Amazonで販売する商品は、楽天市場やYahoo!ショッピング、実店舗などから仕入れなければいけない。
そう思っている方も多いかもしれません。
しかし、電脳せどりでは「Amazonで仕入れて、Amazonで販売する」という方法もあります。
いわゆる「Amazon刈り取り」です。
僕もAmazon刈り取りを仕入れ方法の一つとして使ってきました。
一見すると「Amazonで買った商品をAmazonで売って利益なんて出るの？」と思いますよね。
ポイントは、Amazonの商品価格が常に一定ではないことです。
一時的な値下がりやセールなどによって相場より安くなった商品を仕入れ、価格が戻ったところで販売できれば、その価格差から利益を狙えます。
ただし、「安くなった商品を買えばいい」という単純な手法ではありません。
価格が戻らなかったり、出品者が増えてさらに値下がりしたり、Amazon本体の在庫が復活したりすることもあります。
この記事では、Amazon刈り取りの仕組みからKeepaを使った探し方、初心者が失敗しやすいポイント、実際の仕入れ判断まで解説します。
Amazon刈り取りとは？
Amazon刈り取りとは、Amazonで一時的に価格が下がった商品などを仕入れ、その後Amazonで販売して利益を狙う電脳せどりの手法です。
たとえば、普段10,000円前後で販売されている商品が、一時的に7,000円まで値下がりしたとします。
7,000円で仕入れ、価格が10,000円前後まで戻ったあとに販売できれば、Amazonの手数料や送料などを差し引いた残りが利益になります。
もちろん実際の仕入れ判断では、単純な価格差だけではなく、
- 過去の価格推移
- 商品の回転
- 出品者数
- Amazon本体の在庫状況
- 販売手数料・FBA関連費用
- 価格が戻る可能性
などを確認する必要があります。
Amazon刈り取りで重要なのは、「安い商品を見つけること」ではなく「安くなっている理由と、その後の価格を判断すること」です。
なぜAmazonで仕入れてAmazonで売って利益が出るのか？
Amazonの商品価格は常に一定ではありません。
セールや在庫状況、出品者の価格変更などによって価格は上下します。
そのため、一時的に相場より安くなるタイミングがあります。
逆に、一時的な値下がりが終わって出品者の在庫がなくなると、以前の価格帯まで戻る商品もあります。
この価格変動を利用するのがAmazon刈り取りです。
ただし、ここで初心者の方に注意してほしいことがあります。
「以前10,000円だったから、また10,000円に戻るだろう」だけで仕入れないことです。
過去の価格はあくまで判断材料です。
相場そのものが下がっている可能性もありますし、出品者が急増して価格競争になる可能性もあります。
Amazon刈り取りではKeepaを活用する
Amazon刈り取りをするなら、価格推移の確認はかなり重要です。
そこで僕が初心者にもおすすめしたいのがKeepaです。
Keepaを使えばAmazon商品の価格推移などを確認できます。
さらにトラッキング機能を使うことで、設定した価格まで商品価格が下がったときに通知を受け取ることもできます。
Amazonの商品ページを毎日一つずつ確認する必要はありません。
Amazon刈り取りとの相性が非常に良い機能です。
Keepaを使ったAmazon刈り取りのやり方
1．価格が上下している商品を探す
まずはKeepaで過去の価格推移を確認します。
ここで見たいのは、単純に「今安い商品」ではありません。
過去に何度か価格が下がり、その後価格が戻っている商品は一つの候補になります。
たとえば、通常10,000円前後の商品が何度か7,000円前後まで下がり、その後10,000円付近まで戻っているとします。
このような商品なら、次に同じような値下がりが発生したときに仕入れ候補として検討できます。
2．Keepaのトラッキングを設定する
候補商品を見つけたらKeepaのトラッキングを設定します。
自分が仕入れたい価格を設定しておけば、その価格まで下がったタイミングを把握しやすくなります。
重要なのは、通知価格を適当に決めないこと。
Amazonで販売した場合の手数料や送料などを計算して、自分が必要とする利益を確保できる仕入れ価格から逆算します。
3．通知が来たらもう一度リサーチする
ここが非常に重要です。
Keepaから通知が来た＝仕入れてOK、ではありません。
通知はあくまで「設定した価格になりました」という合図です。
通知が来たらAmazonの商品ページやKeepaを確認して、現在の状況をもう一度リサーチします。
4．利益と販売リスクを確認して仕入れる
最終的に利益が残ると判断できれば仕入れます。
このとき、初心者のうちは大量仕入れをしない方が安全です。
Amazon刈り取りでは、仕入れたあとに価格が戻らないケースもあります。
まず少量で経験を積み、実際に価格がどう動くのか確認していく方が仕入れ判断は上達します。
Amazon刈り取りで見るべき5つのポイント
① 過去の価格に戻っているか
Keepaで一時的な値下がりと価格回復が繰り返されているか確認します。
一度だけ高値で販売されていた商品より、何度も同じ価格帯へ戻っている商品の方が判断材料を集めやすくなります。
② 商品が売れているか
価格差だけでは利益商品とは判断できません。
いくら利益率が高くても、売れなければ在庫として残ります。
価格推移だけではなく商品の回転も確認しましょう。
③ 出品者が増えていないか
値下がりしたタイミングで多くのせどらーが仕入れると、その後Amazonへ出品者が一気に増えることがあります。
全員が「価格が戻ったら売ろう」と考えていても、誰かが値下げすると価格競争になる可能性があります。
④ Amazon本体の動きを確認する
Amazon本体が販売している商品では、Amazonの在庫状況も確認しておきたいポイントです。
一度在庫切れになって価格が上がっていても、Amazonの在庫が復活すれば状況が変わることがあります。
過去の価格だけを見て判断しないようにしましょう。
⑤ 手数料まで含めて利益計算する
「仕入れ7,000円、販売10,000円だから3,000円利益」ではありません。
Amazon販売では販売手数料やFBA関連費用、送料などが発生します。
必ず最終的に手元へ残る利益を計算してから仕入れてください。
大型セールで値下がりした商品を仕入れる場合は、価格回復だけでなく、出品者増加、出品可否、全手数料、仕入れ個数、撤退価格まで確認します。詳しくはAmazonセール仕入れで失敗しない7つの確認項目にまとめています。
Amazon刈り取りで初心者が失敗しやすいパターン
値下がりしただけで仕入れてしまう
これはかなり危険です。
値下がりには「一時的な値下がり」と「相場そのものの下落」があります。
後者の商品を仕入れてしまうと、待っていても価格が戻らないことがあります。
Keepaの通知だけで即仕入れする
Amazon刈り取りに慣れてくると、通知を見てすぐ仕入れたくなります。
しかし、通知が来たときには出品状況が大きく変わっている可能性があります。
通知後にもう一度リサーチする習慣をつけましょう。
利益額だけを見て大量に仕入れる
1個2,000円の利益が出そうだから10個仕入れれば2万円。
計算上はそうなります。
でも10個すべて同じ価格で売れるとは限りません。
初心者のうちは「何個買えるか」ではなく、「何個なら無理なく売り切れるか」で数量を決める方が安全です。
Amazon刈り取りはツールより仕入れ判断が重要
Amazon刈り取りというと、
「もっと通知が速いツールを使えば稼げるのでは？」
と考える方もいると思います。
確かに通知速度が重要になる商品はあります。
ただ、初心者の段階では高額なツールを次々契約するより、Keepaを使って価格推移を読み、仕入れ判断を身につけることの方が大切だと考えています。
これはAmazon刈り取りだけの話ではありません。
電脳せどりでは、ツールが利益商品を見つけてくれても、最終的に「仕入れる・仕入れない」を判断するのは自分です。
僕自身、せどりを教えるときにも「ツールを使えること」と「仕入れ判断ができること」は別だと考えています。
価格、回転、出品者、在庫、利益などを総合的に見る力をつけることが、長く続けるうえでは重要です。
Amazon刈り取りは電脳せどり初心者にも使える
Amazon刈り取りは、Amazonだけで仕入れから販売まで完結できる面白い手法です。
店舗を回る必要がないため、電脳せどりとの相性も良いです。
一方で、
- 値下がりした理由
- 価格が戻る可能性
- 商品の回転
- 出品者数
- Amazon本体の在庫
- 最終的な利益
まで確認して仕入れる必要があります。
Amazon刈り取り＝値下がり商品を買う手法と考えるのではなく、価格変動を分析して利益が残る可能性を判断する手法と考えてください。
最初はKeepaでいろいろな商品の価格推移を見るだけでも勉強になります。
「なぜこのタイミングで価格が下がったのか？」
「なぜその後価格が戻ったのか？」
こうしたことを考えながらリサーチしていると、Amazon刈り取りだけでなく電脳せどり全体の仕入れ判断も少しずつ上達していきます。
電脳せどりの仕入れ判断に迷っている方へ
Keepaを見ても、初心者のうちは「結局この商品を仕入れていいのか分からない」という場面が出てきます。
実際、数字を見ることより、その数字から何を判断するかの方が難しいです。
現在、電脳せどりについての情報や仕入れに役立つ内容をLINEでも発信しています。
電脳せどりをこれから本格的に取り組みたい方は、こちらも活用してください。
