「利益商品を見つけたのに、Amazonで出品しようとしたら“出品許可が必要です”と表示された」
Amazonせどりを始めたばかりの方から、よく相談されるトラブルの一つです。
せっかく利益が出る商品を見つけても、自分のAmazonアカウントで販売できなければ仕入れた商品がそのまま在庫になってしまいます。
結論から言うと、Amazonせどりでは利益計算より先に「自分のアカウントで出品できる商品か」を確認する習慣をつけることが重要です。
この記事では、Amazonの出品規制とは何か、仕入れ前の確認方法、出品許可申請で注意したいポイントを、実際に受講生から相談された事例も交えながら解説します。
Amazonの出品規制とは？
Amazonでは、すべての商品をすべての出品者が自由に販売できるわけではありません。
商品によっては、出品前にAmazonから販売許可を得る必要があります。
規制は、たとえば次の単位で設定されることがあります。
- 特定のASIN
- ブランド
- カテゴリー
- サブカテゴリー
- 商品のコンディション
また、一つの商品に複数の制限が設定されている場合もあります。
そのため、「同じメーカーの商品を以前販売できたから今回も大丈夫」とは限りません。
仕入れ前に出品できるか確認する方法
一番大切なのは、商品を購入する前に確認することです。
セラーセントラルの商品登録画面から対象商品を検索すると、アカウントの出品状況を確認できます。
表示は大きく分けると、次のような状態になります。
- そのまま出品できる
- 出品許可申請が必要
- 現在は出品できない
初心者のうちは、利益商品を見つけると嬉しくなって、利益額やKeepaだけを見て仕入れてしまいがちです。
しかし、
利益確認 → 出品可否確認 → 仕入れ
までを一つの流れにしてください。
実際にあった「仕入れ後に出品できない」失敗
過去にサポートしていた方でも、仕入れ後に出品制限へ気づいたケースがありました。
週報の振り返りで、
「出品制限を解除できない商品を仕入れてしまった」
というミスが出たことがあります。
その方は仕入れ量自体がかなり増えていた時期でした。
商品を見るスピードが上がる一方で、確認作業が雑になり、出品可否のチェックを飛ばしてしまったわけです。
これは初心者だけの問題ではありません。
仕入れが上手くなり、判断スピードが上がった時ほど確認漏れが起こることがあります。
Amazon出品規制を解除するときの基本的な流れ
対象商品に「出品許可を申請」と表示された場合は、表示される申請画面を確認します。
Amazonが求める資料は、商品やブランド、カテゴリー、アカウント状況などによって異なる場合があります。
一般的には、
- 購入を証明する書類
- 商品の写真
- ブランドや商品を確認できる資料
- 必要に応じて販売許可に関する資料
などを求められることがあります。
ここで重要なのは、ネット上にある「このメーカーは○個買えば解除できる」という情報だけを信じないことです。
必ず自分のセラーセントラルに表示されている最新の申請要件を確認してください。
受講生がSHARPの出品許可を得た事例
ある受講生は、SHARP商品の出品許可申請を行いました。
購入した商品の領収書を用意したものの、領収書の商品名が数字のみで記載されており、それだけではSHARPの商品だと分かりにくい状態でした。
そこで、補足資料として、
- 購入したショップの商品販売ページ
- Amazonの商品ページ
- 実物商品の写真
など、商品とブランドの関係を確認しやすい資料を追加して申請しました。
結果として出品許可を得ることができました。
ただし、これはその時点・そのアカウントでの一事例です。
同じ資料を提出すれば誰でも解除できる、という意味ではありません。
Panasonicで複数回申請した事例もある
別の受講生では、Panasonic関連の出品許可申請を行い、一度では許可されなかったケースもありました。
その方は申請内容や資料を見直しながら再申請し、最終的に許可を得ています。
この事例から分かるのは、
「一度否認された＝そのブランドを永久に販売できない」
とは限らないということです。
一方で、Amazon側から「申請要件を満たしていない」など、現在申請できない旨が表示されるケースもあります。
その場合は、無理に同じ資料を何度も送るのではなく、表示されている理由や現在の申請条件を確認してください。
出品規制解除で初心者が注意したい7つのポイント
1．商品を買う前に出品可否を確認する
最も重要です。
店舗でも電脳でも、仕入れボタンを押す前に確認してください。
2．ネットの解除事例をそのまま真似しない
Amazonの審査条件は変更される可能性があります。
過去に通った方法が、現在も同じ条件で通るとは限りません。
3．提出書類の情報が一致しているか確認する
購入先、商品、ブランド、購入者情報などが、申請内容と確認できる状態になっているかチェックします。
4．商品名やブランド名が分かりにくい書類は補足資料を確認する
受講生事例のように、書類だけでは商品が特定しにくい場合があります。
その場合でも、自己判断で不要な資料を大量に送るのではなく、申請画面の指示やAmazonサポートで必要資料を確認してください。
5．ブランド表記の違いにも注意する
Amazonでは、似ているブランド表記でも別の申請として扱われる場合があります。
仕入れ予定のASINそのものが出品できるか確認するのが確実です。
6．解除できるまで大量仕入れしない
利益商品を見つけても、出品できなければAmazonでは販売できません。
許可が必要な商品は、解除を確認してから仕入れる方が安全です。
7．解除できない商品の出口も考えておく
すでに仕入れてしまった場合は、Amazonだけにこだわる必要はありません。
商品の状態や各販路の規約を確認した上で、メルカリ、Yahoo!オークションなど別販路で販売できるか検討する方法もあります。
出品規制解除は「利益商品を増やす準備」でもある
初心者のうちは、出品規制を見ると「面倒だな」と感じると思います。
実際、申請作業が必要になる商品もあります。
しかし、販売できるブランドやカテゴリーが増えれば、その分リサーチ対象も広がります。
過去の受講生でも、出品許可ブランドが増えたことで、次の目標としてリサーチ量を増やしていったケースがあります。
つまり規制解除は、単なる事務作業ではありません。
将来仕入れられる商品の選択肢を増やすための準備でもあります。
まとめ｜出品規制は仕入れ前に確認する
Amazon出品規制で一番避けたいのは、商品を仕入れた後に気づくことです。
仕入れ判断では、
- 利益が出るか確認する
- 売れ行きを確認する
- 自分のアカウントで出品できるか確認する
- 必要なら出品許可申請を確認する
- 問題なければ仕入れる
という順番を習慣にしてください。
「この商品は仕入れて大丈夫？」「出品許可申請で何を確認すればいい？」と判断に迷う方は、LINEから相談してください。
