せどりで一番大事なのは、なんといっても「最終的に利益が残るかどうか」です。
ところが初心者のうちは、Amazonの販売価格と仕入れ価格だけを見て、
「3,000円差があるから利益が出る」
と判断してしまうことがあります。
実際には、Amazon販売では販売手数料、FBA関連費用、送料、ポイント、値下がりなど、利益を減らす要素がいくつもあります。
この記事では、電脳せどり初心者が仕入れ前に確認したい利益計算の落とし穴5つを解説します。
利益計算の落とし穴1：送料を含めていない
商品代だけで利益を計算してしまうのは、初心者に多いミスです。
電脳せどりでは、仕入れ先によって送料がかかることがあります。
たとえば、商品価格が8,000円で送料が800円なら、実際の仕入れ原価は8,800円です。
さらにAmazonへFBA納品する場合は、Amazon倉庫へ送るための送料も発生します。
「仕入れ価格」ではなく「販売可能な状態にするまでにいくらかかったか」で考えるようにしてください。
利益計算の落とし穴2：Amazon販売手数料を正しく見ていない
Amazonでは商品カテゴリーによって販売手数料が異なります。
販売価格が同じ商品でも、カテゴリーが違えば最終利益が変わることがあります。
仕入れ判断するときは、感覚で「手数料はこのくらいだろう」と考えず、Amazonの料金シミュレーターなどで確認する方が安全です。
利益計算の落とし穴3：FBA手数料を見落としている
FBAを利用する場合、商品のサイズや重量によって配送代行手数料などが変わります。
特に大型商品や重い商品では、思っていた以上にFBA関連費用がかかることがあります。
「価格差が大きいから利益商品」と思っても、手数料を入れたら利益がほとんど残らないケースもあります。
利益計算の落とし穴4：ポイントやクーポンを利益として考えすぎる
楽天市場などでは、ポイント還元を含めると利益が出る商品があります。
ポイントを活用すること自体は問題ありません。
ただし、ポイントには期間限定や利用条件がある場合があります。
現金利益とポイント利益を分けて把握すると、実際の収益が分かりやすくなります。
利益計算の落とし穴5：現在価格のまま売れる前提で計算する
Amazonの価格は常に変動します。
仕入れ時に10,000円だった商品が、出品する頃には9,000円になっていることもあります。
そのため、仕入れ判断では現在価格だけでなく、Keepaなどで過去の価格推移も確認してください。
僕なら、
- 現在価格で売った場合
- 少し値下がりした場合
- 早く現金化するために価格を下げた場合
の複数パターンを考えます。
仕入れ前に確認したい利益計算チェックリスト
- 商品代
- 仕入れ送料
- Amazon販売手数料
- FBA関連費用
- Amazonへの納品送料
- ポイント・クーポンの扱い
- 価格下落時の利益
- 返品・不良のリスク
利益率だけで仕入れを決めない
利益率が高い商品でも、半年売れなければ資金は長期間止まります。
反対に利益率が多少低くても、短期間で売れて資金が戻る商品なら、次の仕入れへ回すことができます。
利益計算では、利益額・利益率・回転をセットで見ることが大切です。
まとめ
電脳せどりの利益計算は、販売価格から仕入れ価格を引くだけではありません。
送料、販売手数料、FBA関連費用、ポイント、価格変動まで含めて判断してください。
仕入れる前に、少し厳しめの条件でも利益が残るか確認する。
これだけでも赤字仕入れをかなり減らせます。
「利益計算が合っているか不安」「仕入れるか迷う商品がある」という方は、LINEから相談してください。
