Amazonに商品を出品したあと、こんな状態になっていないでしょうか。
「最初に決めた価格のまま、ずっと放置している」
仕入れ時には利益計算をして、Keepaも確認して、販売価格まで考えた。
ところが出品して1週間、2週間と経っても売れない。
そのときに、
「まだ待つべきなのか？」
「そろそろ値下げした方がいいのか？」
「いくらまで下げればいいのか？」
で止まってしまう初心者は少なくありません。
実際、これまでサポートしてきた中でも、「出品している商品の価格改定をいつしていいのか分からず、そのまま放置している」という悩みがありました。
結論から言うと、価格改定は「出品して○日経ったら値下げする」と日数だけで決めるものではありません。
相場・出品者・売れ行き・在庫期間・自分の資金状況を見て判断します。
Amazonの価格改定とは？
価格改定とは、Amazonに出品している商品の販売価格を市場状況に合わせて変更することです。
たとえば仕入れ時に10,000円で販売できると判断していても、出品後に、
- ライバルが増える
- Amazon本体が復活する
- 相場そのものが下がる
- 同じ価格帯の商品が売れなくなる
といった変化が起こることがあります。
仕入れ時の判断が正しくても、販売時点の状況が同じとは限りません。
価格改定で見るべき5つの判断軸
1．現在のカート価格・相場
まず確認するのは現在の販売相場です。
自分が12,000円で出品しているのに、同じ条件の商品が10,000円前後で並んでいれば、自分の商品だけ売れにくくなる可能性があります。
ただし、最安値へ反射的に合わせればいいわけではありません。
まず、
- 現在のカート価格
- 新品・中古それぞれの価格
- 自分と同程度のコンディションの商品価格
を確認します。
2．出品者数が増えていないか
仕入れ時に3人だった出品者が、出品後に10人になっている。
こうなると同じ販売数でも、自分の商品が売れるまで時間がかかる可能性があります。
特にセール商品や一時的に安く仕入れられた商品は、多くのせどらーが同時に仕入れていることがあります。
価格だけではなく、出品者数の増減もセットで確認してください。
3．Keepa上で今も売れているか
価格を下げれば必ず売れるわけではありません。
そもそも商品自体の需要が落ちている可能性もあります。
Keepaを確認し、
- 最近も販売されている形跡があるか
- 価格が長期間下落していないか
- 出品者が急増していないか
- Amazon本体が販売していないか
を確認します。
需要がない商品を、ライバルより100円安くしただけで状況が変わるとは限りません。
4．何日・何か月在庫になっているか
同じ商品でも、出品して3日目なのか、3か月売れていないのかで判断は変わります。
仕入れ時には、
「この商品をどのくらいの期間で売るつもりなのか」
を考えておくことが大切です。
想定より長く売れていないなら、最初の販売価格にこだわる理由は少なくなります。
コンサルでも、古くなった在庫について価格を見直し、現金化を進めるという改善を行っていたケースがあります。
5．今、現金を回収する必要があるか
価格改定は、商品単体の利益だけで決めるものではありません。
在庫が増えて仕入れ資金が少なくなっているなら、多少利益を減らしてでも現金化した方が次の仕入れにつながる場合があります。
逆に、資金に余裕があり、季節需要が近く、過去相場から価格回復が期待できるなら、無理に値下げせず待つ判断もあります。
「この商品で最大利益を取る」より、「自分の資金全体をどう回すか」という視点が必要です。
最安値に合わせ続ける必要はない
初心者が価格改定でやりやすいのが、ライバルが下げたら自分も下げるという方法です。
これを全員が続けると、価格競争になります。
Amazon公式の価格自動設定でも、出品価格の下限・上限を設定できます。
つまり、自動化する場合でも、
「いくらまでなら下げてもいいのか」
を先に決めておくことが重要です。
仕入れ時に、
- 予定販売価格
- 利益を確保できる価格
- 早く現金化したい場合の価格
- 赤字になる価格
を確認しておくと、価格改定がかなり楽になります。
Amazonの自動価格設定を使う場合も最低価格は決める
商品数が増えてくると、すべての商品を毎日手動で確認するのは大変です。
Amazonには価格の自動設定機能があり、設定したルールに応じて価格を変更できます。
ただし、自動価格改定に任せる場合でも、下限価格を適当に設定しないようにしてください。
販売手数料、FBA関連費用、仕入れ価格などを考慮し、自分が許容できる最低ラインを決めます。
価格改定を忘れない簡単な運用方法
商品数が少ないうちは、定期的に在庫一覧を見る習慣をつけるだけでも十分です。
たとえば、
- 売れていない商品を確認する
- Keepaで現在の相場を見る
- 出品者数を見る
- 仕入れ時の想定と比較する
- 価格維持・値下げ・損切りを決める
という順番です。
重要なのは、価格を変更することではありません。
「なぜこの価格にするのか」を自分で説明できることです。
価格改定前のチェックリスト
- 現在のカート価格はいくらか
- 同コンディションのライバル価格はいくらか
- 出品者数は仕入れ時より増えていないか
- 最近も商品は売れているか
- Amazon本体は販売していないか
- 何日売れていないか
- 価格を下げても利益は残るか
- 今は利益を待つべきか、現金化を優先すべきか
まとめ
Amazonの価格改定に「出品後○日が正解」というルールはありません。
見るべきなのは、
相場・販売数・出品者数・在庫期間・資金状況。
仕入れ時に決めた販売価格へ固執せず、現在の市場に合わせて判断することが大切です。
特に、売れていない商品を何か月も放置すると、利益商品だったはずの商品が資金を止める在庫に変わることがあります。
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