「利益が出る商品を見つけたので仕入れた。でもAmazonに出品できなかった」
Amazonせどりをしていると、この失敗は想像以上に痛いです。
商品自体に利益があっても、自分のAmazonアカウントで出品できなければ、その利益は実現できません。
実際、これまでコンサルをしてきた中でも、出品制限を解除できない商品を仕入れてしまったというケースがありました。
仕入れ判断では価格差やKeepaを見ることも大切ですが、その前に確認してほしいことがあります。
「そもそも自分は、この商品をAmazonで販売できるのか？」
この記事では、Amazonの出品規制とは何か、仕入れ前の確認方法、解除申請で気を付けるポイントを初心者向けに解説します。
Amazonの出品規制とは？
Amazonでは、すべての商品をすべての出品者が自由に販売できるわけではありません。
商品によっては、販売前にAmazonから出品許可を得る必要があります。
制限は商品単位だけではなく、ブランドやカテゴリーなどに設定されることもあります。
そのため、
- 同じメーカーでも出品できる商品とできない商品がある
- 以前は出品できたのに、現在は申請が必要になる
- 別のセラーは販売できているのに、自分は販売できない
といったことも起こります。
「Amazonで販売されている商品だから自分も販売できる」とは限らないということです。
一番大切なのは「仕入れる前」に確認すること
出品規制で最も避けたいのは、商品を購入した後に規制へ気付くことです。
実際のコンサルでも、受講生から、
「出品制限解除できない商品を仕入れてしまった」
という振り返りがありました。
商品を見る量や仕入れ量が増えると、価格差や利益だけに意識が向いてしまうことがあります。
しかし、仕入れ前に確認する項目として、
出品可能かどうか
を必ず追加してください。
Amazon出品規制を確認する基本手順
Amazonのセラーセントラルから確認できます。
- セラーセントラルの商品登録画面を開く
- 商品名・JANコード・ASINなどで対象商品を検索する
- 対象商品を表示する
- 「出品許可を申請」や制限に関する表示がないか確認する
- 制限がある場合は詳細を確認する
重要なのは、商品をカートへ入れる前に確認することです。
電脳せどりなら、
仕入れサイトを確認
↓
Amazon価格を確認
↓
Keepaを確認
↓
出品規制を確認
↓
利益計算
↓
仕入れ
という流れをルーティンにしてしまうと確認漏れを防ぎやすくなります。
出品規制は何に対して設定される？
Amazonの出品許可は、一種類だけではありません。
たとえば、
- 特定のASIN
- ブランド
- カテゴリー
- サブカテゴリー
- 特定カテゴリー内のブランド
などに制限が設定される場合があります。
一つの制限を解除すれば、そのメーカーの商品を何でも販売できるとは限りません。
実際に販売したい商品ごとに出品可能か確認するのが安全です。
出品許可申請では何を求められる？
商品やブランド、アカウントによって申請内容は異なります。
申請画面では、
- 購入時の請求書
- 商品の写真
- ブランドからの販売許可に関する資料
- 安全性・コンプライアンスに関する書類
などを求められる場合があります。
ここで大切なのは、ネット上にある「この書類なら絶対解除できる」という情報だけを信じないことです。
現在、自分の申請画面に表示されている条件を確認してください。
Amazon側の要件は商品や状況によって異なるためです。
レシートがあれば解除できるとは限らない
初心者からよく出る疑問の一つが、
「店舗で買ったレシートがあります。これで解除できますか？」
というものです。
結論から言えば、提出を求められている書類の条件次第です。
レシート、領収書、購入明細、請求書は、同じ「購入を証明する書類」に見えても内容が違います。
申請ページで請求書が求められているのであれば、その要件を満たした書類が必要です。
「以前この方法で解除できたから、今回も大丈夫」と考えない方が安全です。
出品許可を申請できない場合もある
商品によっては、「出品許可を申請」のボタン自体が表示されない場合があります。
その場合、現時点ではその商品について申請を受け付けていない可能性があります。
ここで無理に商品を仕入れるのはおすすめしません。
利益商品はその商品一つだけではありません。
解除できない商品に時間を使い続けるより、出品可能な別の商品を探した方が効率がいいケースもあります。
以前解除したブランドでも再確認する
コンサルでも、
「以前は解除した記憶があるのに、出品規制がかかっている」
という相談がありました。
Amazonでは出品権限や必要な承認が変わることがあります。
そのため、
過去に販売できた＝現在も必ず販売できる
ではありません。
久しぶりに扱うブランドや商品ほど、仕入れ前に確認してください。
初心者がやりやすい出品規制の失敗5つ
1．利益計算を先にしてしまう
「5,000円利益が出る！」と分かると、買いたくなります。
でも、出品できなければAmazon上の利益計算は意味がありません。
2．別セラーが販売しているから自分も大丈夫だと思う
出品権限はアカウントによって違う場合があります。
3．過去に解除したブランドだから確認しない
久しぶりの商品ほど確認します。
4．必要書類を確認する前に解除用の商品を買う
先に申請画面の要件を確認してください。
5．解除できない商品に時間を使いすぎる
利益商品探しの目的は「規制解除をすること」ではありません。
利益を出すことです。
仕入れ前の出品規制チェックリスト
- 自分のセラーアカウントで出品可能か
- ASINは正しいか
- 新品・中古など対象コンディションで出品できるか
- 出品許可申請が必要か
- 必要書類は何か
- 今すぐ申請できる状態か
- 解除できない場合の別販路はあるか
この確認を仕入れルーティンに入れてください。
出品規制解除より「仕入れ前確認」の方が重要
Amazon出品規制の記事というと、どうしても「どうやって解除するか」に目が行きます。
しかし、せどり初心者にとってもっと重要なのは、
解除できない商品を仕入れないこと
です。
利益、回転、価格推移を見る前後に、出品可否まで確認する。
この一手間だけで防げる仕入れミスがあります。
まとめ
Amazonで商品を仕入れる前には、価格差だけでなく出品可能かどうかを確認してください。
商品によって必要な承認や提出書類は異なります。
ネット上の古い解除方法より、自分のセラーセントラルに現在表示されている要件を優先する。
これが基本です。
もし「利益商品は見つかるけれど、出品規制や仕入れ判断で止まってしまう」という場合は、LINEから相談してください。
自分でリサーチし、出品可否まで含めて仕入れ判断できる力を身につけたい方は、電脳せどり6か月実践コンサルの詳細もご覧ください。
