「利益が出そうな商品は見つかった。でも、仕入れボタンを押せない」
せどり初心者には、利益商品を見つけられない時期の次に、もう一つ大きな壁があります。
利益商品らしきものは見つかるのに、仕入れられない。
実際にコンサル生から提出された課題の中にも、「利益が取れそうな商品と出会うが、仕入れが一点もできていない」というものがありました。
商品を見つけるところまではできる。でも買えない。
この記事では、その状態から抜け出すための考え方と、最初の1個を仕入れるために確認したいポイントを解説します。
利益商品を見つけられた時点で一歩進んでいる
「仕入れできなかった＝何も進歩していない」ではありません。
以前は利益商品候補すら見つけられなかったのに、今は「これは利益が出るかもしれない」と気付けるようになった。
これは明確な変化です。
次に必要なのは、その商品を仕入れていいのか判断する基準を作ることです。
なぜ利益商品を見つけても仕入れられないのか？
赤字になるのが怖い
これは当然です。
せどりは、商品が売れる前に仕入れ代金を支払います。
1万円の商品を買えば、その瞬間に手元のお金が1万円減ります。
初心者なら「本当に売れる？」「価格が下がったら？」「赤字になったら？」と考えるのは自然です。
大切なのは「怖がらないようにする」ことではありません。
怖さを小さくできるだけの判断材料を集めることです。
売れる価格が分からない
現在のAmazon価格だけを見て「この価格で売れる」と判断するのは危険です。
過去にどの価格帯で売れていたのかも確認します。
反対に、現在の最安値が一時的に安いだけで、商品の状態によってはもっと高く販売できるケースもあります。
現在価格だけでなく、販売履歴と相場を見ることが重要です。
売れるまでの期間が分からない
利益5,000円でも1年間売れない商品と、利益1,500円でも短期間で売れる商品では資金効率が違います。
特に資金の少ない初心者ほど、
「いくら儲かるか」だけでなく「いつ頃お金が戻ってきそうか」
まで考える必要があります。
最初の1個を仕入れる前に見る5項目
1．実際に売れているか
Keepaなどのデータを利用して、実際の販売状況を確認します。
2．いくらで売れているか
現在価格だけでなく、過去の価格推移や販売価格帯を確認します。
3．商品の状態はどうか
特に中古品では重要です。
- 付属品
- 箱
- 説明書
- 傷や汚れ
- 動作状態
などを確認し、同程度の状態の商品と比較します。
4．手数料を引いて利益が残るか
「販売価格－仕入れ価格」だけで利益を計算してはいけません。
Amazon販売手数料やFBA関連費用などを考慮して判断します。
5．想定より安く売っても耐えられるか
たとえば「2万円で売れれば3,000円利益」だけではなく、
「1万8,000円まで値下がりしても大きな赤字にならない」
といった逃げ道まで確認しておくと、仕入れ判断がしやすくなります。
最初から高額商品を仕入れる必要はない
最初の仕入れが怖ければ、無理に高額商品を選ぶ必要はありません。
まずは自分が許容できる金額から経験してください。
重要なのは、
仕入れる → 出品する → 売れる → 入金される
という一連の流れを経験することです。
100商品をリサーチすることと、実際に一商品を仕入れて販売することでは、学べる内容が違います。
実際に「仕入れ0」から変わった受講生もいる
コンサル履歴を振り返ると、ある受講生は当初「現時点で、仕入れが一点もできていない」という状態でした。
その後、利益が取れそうな商品を見つけられるようになっても、仕入れに踏み切れない状態が続きました。
つまり、商品を見る力は付いてきたけれど、最後の判断ができなかったわけです。
ところがその後、少しずつ商品を仕入れ始め、「仕入れはできるようになってきました」という段階へ進んでいます。
最初から仕入れ判断が完璧だったわけではありません。
判断 → 相談 → 修正 → 再び判断
これを繰り返した結果です。
「仕入れていいですか？」から一歩進む
初心者から「これは仕入れて大丈夫ですか？」という質問を受けることがあります。
最初はそれでも構いません。
ただ、次第に、
「私はこういう理由で仕入れられると思いました。判断は合っていますか？」
という質問へ変えていくことが重要です。
自分の考えを持って答え合わせする。
これを繰り返すと、自分自身の仕入れ基準が作られていきます。
仕入れられない人に必要なのは「勇気」より判断基準
「勇気を出して仕入れましょう」だけでは危険です。
根拠なく商品を買えば、本当に赤字になる可能性があります。
確認するのは、
- 実際に売れているか
- 相場はいくらか
- 商品状態はどうか
- 手数料後の利益はいくらか
- 値下がりしても耐えられるか
です。
判断材料が増えるほど、漠然とした不安は小さくなります。
まとめ
せどり初心者が利益商品を見つけても仕入れできないのは、珍しいことではありません。
むしろ「利益商品が分からない」状態から、「利益商品は分かる。でも仕入れ判断ができない」状態まで進んだとも言えます。
次に身につけるべきなのは仕入れ判断です。
小さく仕入れて、販売して、結果を振り返る。
これを繰り返すことで、自分で仕入れられる商品が少しずつ増えていきます。
もし「利益商品らしきものは見つけられるけど、毎回仕入れで迷ってしまう」という場合は、LINEから相談してください。
